Les promotions les plus efficaces

Si vous êtes dans le métier depuis quelque temps, vous savez qu’il existe plusieurs techniques commerciales que vous pouvez mettre en œuvre pour faire de la promotion. Mais ne vous lancez pas à tout-va dans ces actions, au risque de faire des dépenses qui ne seront pas couvertes par les ventes. Car ces actions de promotion ont des coûts, ne l’oubliez pas. Prenez donc le temps de faire un calcul poussé au préalable. Mais vous vous demandez peut-être : quelles sont les techniques de promotion les plus intéressantes, les plus rentables ?

Quelles sont les techniques de promotion que vous devez appliquer ?

Il est normal que vous vous posez cette question, vous ne souhaitez pas expérimenter une technique qui ne vous rapporterait pas grand-chose. Alors, les expériences des uns et des autres démontrent assez clairement que ce sont les promotions avec réduction immédiate qui marchent le plus. La raison en est simple : les acheteurs sont alors convaincus qu’ils font réellement de bonnes affaires.

Les promotions commerciales, les pièges à éviter

C’est assez paradoxal mais c’est un fait : si vous réalisez une promotion super efficace, c’est cette efficacité qui va engendrer un volume de ventes trop important à bas prix. Prenons l’exemple d’un détergent proposé à 30 % moins cher. Les consommateurs vont en acheter en grande quantité, voire à se constituer un gros stock personnel, du coup, ils n’achèteront plus de détergent jusqu’à ce qu’ils aient épuisé ce stock. Et cela ne serait pas à votre avantage. Donc, au final, votre marge sera considérablement affectée. Donc, les promotions commerciales sont à utiliser intelligemment : ne les faites que durant une période limitée, ne le faites que pour un produit au stock limité ou sur un produit peu demandé ou qui est en fin de série.